No ano de 2022 o agronegócio foi responsável por 25% do PIB brasileiro. Além de ter grande importância e visibilidade interna, o Brasil é visto como um dos principais players do mercado global de produção e exportação de alimentos. Esse mercado tem alta demanda e se torna cada vez mais lucrativo, tanto para os produtores quanto para as empresas de insumos agrícolas.
Apesar de já ser alta, a demanda desse mercado cresce constantemente, como mostra o estudo da Companhia Nacional de Abastecimento. Segundo dados da Conab a estimativa da safra de 2022/2023 é que o país produza mais de 300 milhões de toneladas de grãos, o que indica um crescimento de mais de 500% da produção de grãos brasileira nos últimos 40 anos.
Para acompanhar tal crescimento exponencial, o setor precisa buscar por inovações tecnológicas que acelerem e aumentem sua produção. Torna-se cada vez mais importante os estudos relacionados ao plantio, colheita, técnicas utilizadas, riscos e soluções para possíveis problemas. Qualquer ação errada ou fora do período ideal pode prejudicar toda a safra do produtor, trazendo grandes prejuízos a ele e toda cadeia ao redor.
Mitigando riscos com dados e análises
O agronegócio é um setor que é inerente a riscos naturais como clima, pragas e etc. O risco não atinge apenas o produtor, mas empresas de insumos agrícolas. Entretanto, essas empresas podem melhorar os seus indicadores de risco adicionando mais camadas e análises e dados para tomar a decisão sobre quem a empresa faz negócio a prazo. Alguns dos pontos que podem ser analisados são:
- Análise sobre janela de plantio;
- Avaliação de estresse hídrico da região;
- Monitoramento da carteira de recebíveis;
- Diversificação de perfil de clientes.
Análise sobre janela de plantio
Ao longo dos anos, os produtores foram observando e entendendo os ciclos de plantio de forma prática. Com isso, foi estabelecido o período ideal para plantio de determinada cultura e região, levando em consideração as condições climáticas favoráveis para o seu desenvolvimento. Seguir a janela de plantio garante uma maior produtividade e rentabilidade para a safra.
Produtores que não se atentam à janela de plantio correm diversos riscos, como uma maior chance de perda de produção devido a eventos climáticos adversos, como geadas, perda da melhor janela de chuvas, excesso de umidade no período de colheita e até falta de chuvas para a safrinha.
Avaliação de estresse de hídrico da região
O estresse hídrico é um problema que afeta muitas regiões do Brasil, principalmente durante os períodos de seca. Quando isso ocorre, a plantação não recebe a quantidade de água suficiente, assim, a safra pode ficar desidratada e ter seu crescimento e produção comprometidos.
Tendo em vista esse risco regional, a empresa de insumo agrícola deve analisar se o produtor segue boas práticas para evitar o estresse hídrico, como por exemplo:
- Monitoramento da umidade do solo regularmente;
- Utilização de técnicas de irrigação eficientes, como gotejamento ou microaspersão, que permitem uma distribuição uniforme de água e evitam o desperdício;
- Realização do manejo adequado do solo, como a adição de matéria orgânica e a utilização de cobertura vegetal, para melhorar a capacidade de retenção de água;
- Escolha de variedades de plantas que sejam mais resistentes ao estresse hídrico e que se adaptem melhor às condições climáticas da região;
- Realização do planejamento adequado da época de plantio, levando em consideração as condições climáticas e a disponibilidade de água na região.
Monitoramento da carteira de recebíveis
Após conceder o crédito ao produtor rural, é importante continuar monitorando sua carteira de recebíveis para acompanhar de perto a safra de seus clientes e os riscos que cada um pode enfrentar. Com um acompanhamento consistente, as empresas de insumos agrícolas podem ajudar seu produtor em alguns casos, reduzindo o risco de prejuízos futuros.
Vamos supor que durante o monitoramento de um de seus clientes, você percebe que o nível de NDVI está abaixo do esperado, então você resolveu enviar uma equipe para verificar a situação da safra. Sua equipe constatou que o produtor está tendo problema com pulgões em sua plantação, então você entra em contato com o produtor para oferecer um inseticida ou biológico eficiente contra essa praga. Nesse caso, além de você ter conquistado mais uma venda, aumentando seu lucro, você também evitou que a safra desse produtor fosse tomada por uma praga que causaria perda na produtividade, o que aumentaria seu risco de inadimplência.
Existem plataformas que disponibilizam todo esse monitoramento da carteira de recebíveis às empresas de insumos agrícolas, facilitando sua intervenção em situações como essa citada anteriormente. Sendo feita de forma manual ou não, o monitoramento é essencial ao sucesso não só do produtor mas também de seus fornecedores.
Diversificação de perfil de clientes
Além de todos os fatores já mencionados, outro ponto importante é a diversificação da sua carteira de clientes. As empresas de insumos agrícolas devem diversificar sua carteira de clientes com diferentes culturas, para que caso uma cultura tenha problema com insumos, queda de valor ou pragas, ele ainda consiga lucrar em outras. Não necessariamente um produtor deve diversificar sua plantação, pois ele deve ser especialista no que vai produzir, então é bom focar em certas culturas e não ampliar muito sua área de atuação.
O ideal é que a região dos clientes da carteira também seja diversificada, pois caso em uma região ocorra alguma situação climática que não era esperada e os produtores dessa localidade tenham prejuízo na safra, a empresa continue controlando sua taxa de inadimplência com clientes de outras regiões.
Uso de tecnologia no controle de inadimplência causado por problemas na lavoura
Como dito anteriormente, existem diversas saídas que podem te ajudar a combater ou ao menos reduzir a taxa de inadimplência em sua empresa. Desde o início do processo, quando você encontra seus clientes, até o final, quando você recebe o valor financiado, passando por uma análise profunda e monitorando a situação do produtor sempre.
E ai, você faz um bom monitoramento da sua carteira de recebíveis? Uma plataforma que fizesse esse acompanhamento completo e profundo para você seria incrível, não é mesmo? Conheça nosso produto Monitor e veja como ele pode facilitar essa sua jornada até o recebimento da dívida.
