A flutuação no preço de insumos agrícolas é uma questão que afeta o mundo todo há bastante tempo. Existem alguns fatores que podem acarretar essa flutuação como condições climáticas, demanda por alimentos, oferta de insumos, política cambial e vários outros. Uma coisa é certa, a flutuação é natural, ocorre sempre, porém o ideal é que ela se mantenha com uma amplitude menor.

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Fatores que influenciam na flutuação dos preços de insumos agrícolas

Nos últimos anos houve uma intensificação nessa flutuação de preço, o que se tornou uma ameaça aos produtores. Alguns dos fatores que influenciaram essa intensificação foram:

• Demanda por biocombustíveis - a demanda por biocombustíveis está crescendo muito principalmente nos EUA e na União Européia, o que aumenta o preço de matérias-primas como milho, soja e cana-de-açúcar;
• Desvalorização cambial - no caso do Brasil, a desvalorização do real relacionado com o dólar americano pode aumentar o preço de insumos importados como os fertilizantes e defensivos agrícolas;
• Aumento no preço de energia - o aumento no preço de combustíveis fósseis aumenta o preço de insumos agrícolas pois essas fontes de energia são utilizadas no transporte dos produtos;
• Condições climáticas adversas - a ocorrência de secas, inundações e ondas extremas de calor afetam a produção de insumos agrícolas, reduzindo a oferta e aumentando o preço dos mesmos;
• Aumento da demanda global por alimentos - o crescimento constante da população mundial faz com que a demanda por alimentos aumente, aumentando também a demanda por insumos e consequentemente os preços.

Existem também outros fatores que tiveram grande influência nesse aumento considerável do preço dos insumos nos últimos anos, como a Pandemia de Covid-19 e a Guerra na Ucrânia. São dois fatores mais esporádicos, exatamente por isso o setor agro não se prepara para as consequências que eles podem gerar, e que por sinal, são bem mais severas.

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Como a pandemia do COVID-19 impactou no preço desses insumos?

• Aumento da demanda por alimentos - o home office alterou o padrão de consumo de alimentos em todo o mundo, com mais pessoas fazendo as refeições em casa, a procura por alimentos básicos subiu;
• Fechamento de fronteiras - o fechamento de fronteiras e a redução no comércio internacional afetaram a oferta de insumos agrícolas, especialmente aqueles que são importados, levando à escassez de insumos agrícolas;
• Escassez de mão-de-obra - a pandemia reduziu a disponibilidade de mão-de-obra, tanto por causa de grupos de riscos quanto por causa de restrições de viagens. Muitos trabalhadores rurais ficaram impedidos de voltar para a região que trabalhavam;
• Desvalorização cambial - em alguns países a pandemia gerou uma desvalorização cambial, o que aumenta o preço dos insumos agrícolas;
• Intervenção governamental - em algumas regiões o governo tomou providências para garantir alimentos para sua população. Intervenções no mercado de insumos agrícolas como a limitação das exportações de grãos e oferta de incentivos para os produtores locais.

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Qual a influência da Guerra na Ucrânia nos preços de insumos agrícolas

A guerra entre Rússia e Ucrânia fez com que ocorresse uma grande variação no preço de grãos e insumos. A Ucrânia é o segundo maior exportador de milho do mundo, com a guerra ocorrendo em seu território houve grande perda produtiva, além da falta de mão-de-obra e condições básicas em geral para produção do grão. 

Já a Rússia é o maior exportador de fertilizantes do mundo, e a Ucrânia é o sexto maior produtor de potássio no mundo, que é um dos principais nutrientes utilizados na produção de fertilizantes. Tendo em vista a importância desses países no mercado de fertilizantes, fica fácil entender que a oferta desse produto caiu drasticamente no período da guerra. Então, seguindo a lei da oferta e da demanda, o preço do nutriente e consequentemente do fertilizante subiu no mundo todo.

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Porque o aumento no preço dos insumos não é positivo para as empresas de insumos agrícolas?

Mas as empresas de insumos agrícolas não deveriam se sentir lesadas com a alta no preço de venda de seus produtos, afinal, quanto mais caro elas venderem, mais dinheiro elas receberão, não é mesmo?

Porém, não é bem assim! Com os preços bem mais altos que o normal, as empresas de insumos agrícolas acabam tendo um certo prejuízo, ou ao menos um lucro menor. Acontece que muitas vezes, o preço alto pode acabar sendo um empecilho para a venda. Existem algumas consequências negativas que essa flutuação de preço gera nas revendas, como por exemplo:

• Redução da demanda - os produtores rurais tendem a reduzir a quantidade de insumos adquiridos quando os preços estão mais elevados, o que afeta diretamente a quantidade de vendas dessas empresas;
• Perda de competitividade - a alta nos preços dos insumos agrícolas pode levar a um aumento nos custos de produção para os agricultores, o que pode afetar sua competitividade no mercado. Como resultado, pode haver uma redução na demanda por esses insumos, o que pode afetar negativamente as empresas que comercializam esses produtos.
• Redução na margem de lucro - a elevação do preço dos insumos pode fazer com que as empresas que comercializam esses produtos enfrentem uma redução em sua margem de lucro, pois para não perder muitas vendas muitas vezes a opção é não subir o valor de venda.
• Aumento da inadimplência - os produtores podem enfrentar dificuldades financeiras para pagar pelos insumos adquiridos por causa dos preços elevados, gerando um aumento na inadimplência.
• Redução nos investimentos - com a redução na demanda por insumos agrícolas, as empresas que comercializam esses produtos podem enfrentar dificuldades para investir em inovação e expansão. Isso pode afetar a competitividade dessas empresas a longo prazo.

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Como as empresas de insumos agrícolas podem se proteger dos riscos?

Mesmo em casos mais extremos e repentinos, as empresas de insumos agrícolas podem tomar providências para se resguardar dos riscos dessa flutuação de preço dos insumos agrícolas. Algumas dessas providências são:

1. Contratos de fornecimento - Com o estabelecimento de contratos de fornecimento a longo prazo com seus clientes as empresas garantem um fluxo de receita mais previsível;
2. Diversificação de produtos - Adotar uma maior diversificação da linha de produtos pode ajudar a empresa a reduzir os impactos causados pela flutuação dos preços de insumos agrícolas;
3. Estoques - Manter um estoque estratégico ajuda a empresa a não precisar comprar insumos quando o preço dos mesmos estiver mais alto que o esperado.
4. Hedging - A compra de contratos futuros garante que a empresa pague um valor fixo pelo insumo em uma data futura;
5. Monitoramento do mercado - Monitorar constantemente as tendências e flutuações do mercado é de suma importância para ajustar a estratégia de compra e venda de sua empresa.

Além disso, existem boas práticas que são sempre bem vindas na gestão de uma empresa e que podem ajudar muito nesse cenário também, que são a análise do perfil do produtor e o acompanhamento da safra até o recebimento final. Mesmo tomando todas as providências para se prevenir de riscos da flutuação de preços, quando isso acontece é importante que você tenha uma carteira de clientes confiáveis e que costumam ter bons resultados nas safras, o que acaba reduzindo o risco de inadimplência. 

Como é o processo de análise do perfil do produtor e monitoramento da carteira de recebíveis na sua empresa? Sabemos que esses processos muitas vezes são longos e complexos, mas não precisa ser tão difícil assim, sabia? 

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